作为导购的六个小技巧 值得一看
时间:2009-10-22 10:05 来源:未知 作者:lmczy 点击:次
在墙纸销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。研究墙纸销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握墙纸销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将墙纸样本展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐其他有新意的墙纸，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：
墙纸销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐墙纸时，营业员本身要有信心，才能让顾客对墙纸有信任感。
墙纸技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的墙纸。
墙纸销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
墙纸销售技巧4、配合商品的特征。每类墙纸有不同的特征，如设计材质 品质等方面的特征，向顾客推荐墙纸时，要着重强调墙纸的不同特征。
墙纸销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐墙纸时，要想方设法把话题引到墙纸上，同时注意观察顾客对墙纸的反映，以便适时地促成销售。
墙纸销售技巧6、准确地说出各类墙纸的优点。对顾客进行墙纸的说明与推荐时，要比较各类墙纸的不同，准确地说出各类墙纸的优点。
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