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赢客户心者赢天下

在营销过程中，大家都熟悉几个常规的定律：开发一个新客户比留住一个老客户要多化去5倍的费用；你的20%左右的客户带来了你80%左右的收益；要想赢得客户，就赢得客户的心；互利互惠是买卖双方得以长期合作的最高准则；在市场经济浪潮中，我们人人都是顾客（客户）；客户...

目标管理：赢得时间的技巧

目标管理简单概括为一句话，即依据我现在做的，使我更接近目标的原则。它包括以下内容： （1）、制定目标。如果你想把工作安排得更好，首先最重要的是先问问自己：我的目标是什么？因为你是一个组织的决策者，你首先应当想到目标必须是这个组织的目标。 （2）、制定计...

教你十招开发客户的技巧

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条营销圣训是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们...

业务员管理的五个误区

现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是优秀的留不住，留住的不优秀。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通过采访很多经销商...

为什么销售员赚不到钱

第一， 你有没有很勤奋地去工作 勤奋是做营销的基础，你不勤奋，是肯定出不了业绩的。2007年是中国的大牛市，我很幸运地在那个时候及时进入了一家证券公司做证券经纪人。那时的行情的确是非常之好，但是再好的行情也有业绩做得不好的人。很多同事比我还先进入这个行业...

如何提高销售人员业务技能

销售是跟人打交道，进门很容易，只要是人，不傻，不太笨好像都可以做，但做得好的，非常少，相同的产品，不同人去销售，结果也不太一样，这是人的差距。销售是关系到企业生死悠关的事，销售不好，公司的服务再好，都没有意义。华为的老板任正非讲过一句话：华为的产品不...

请慎重使用这八个词

开门见山的说，现在顾客更喜欢细节描述，而不是泛泛而谈。他们每天对着大量的营销信息，期待得到真实的、并且是自己所需的优势和特点。如果太过夸张，或像其他广告者一样做出令人乏味的承诺，只会让你的广告被受众忽略。 你会为用词不当感到不安吗？看看下面这些被过度...

成为销售谈判高手9招

［技巧一］：商务谈判的语言技巧！ 商务谈判的语言技巧成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 [技巧二]：在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。 谈判...

销售业绩凭实力

销售人员要达成销售目标，肯定要凭自身的实力。而销售技能和知识的积累，是销售人员的基本功。而且，如果要想成为一个销售团队的主管，就需要更多的技能和知识。 ■ 案 例 一 水果商贩的销售技巧 一位老太太拎着篮子去菜市场买水果。小贩见到老太太，就主动、热情地打...

哪五个方法可以马上增加销售业绩

推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大...