墙纸经销商欲做“加法” 亟待树品牌
时间:2012-07-11 09:46 来源:亚太家居 作者:swchen 点击:次
墙企内修不足 有待提升
墙纸企业门槛低，底子薄。目前，产值过亿的企业屈指可数，很多甚至仅有几百万元，且规模、资金和技术实力都有限。一个行业如果缺少真正的龙头企业带动，就无法形成强大的市场影响力。
墙纸企业产品众多，不能形成整体系统。由于墙纸行业在销售模式还没有形成有效的系统，因此，导致库存多、单品种销售额低、销售周期较长、资金流转困难等严重后果。
墙纸企业自主创新少，产品同质化现象严重。大家都在抄来抄去，谋求眼前利益，因而对墙纸企业的可持续发展，获取竞争比较优势带来了负面影响。很多墙纸企业陷入价格战的泥潭，对产品的研发和设计无暇顾及，靠天吃饭，抗风险能力很弱。这也是许多墙纸企业很难做大做强的一个重要原因。
紧盯杀价竞争的营销思维、仅限简单概念炒作的营销伎俩，使墙纸企业在地产辉煌的顶峰时期，也没有获得应有的提升和积累，丧失掉扭转经营模式、变革经营思维、提升营销策略的机会和时机。
面对以上种种问题和现象，经营者们有必要反思一下，企业的未来到底在哪里？如果市场复苏，企业又该如何作为？
品牌时代 墙企的思路和对策
墙纸企业数目越来越多，实力不断增强，在规模、技术升级、商业模式创新上，都已经有了一些进步。但是，墙纸行业目前仍未出现极具影响力的品牌，这也说明摆在墙纸行业面前最大的问题就是：墙纸的品牌化道路到底应该如何走？
进行差异化的品牌定位
在产品同质化现象泛滥的今天，墙纸行业的形势异常严峻。90% 以上的墙纸企业的品牌定位，都是从家居本身特点、人们对家的感觉、个人的品位等方面入手，用“时尚、环保、健康、温馨”等一些乏善可陈的词汇来进行定位，品牌优势不明显。企业品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。
营销专家任立曾说：“品牌永远不是掌握在企业自己手里，品牌真正是掌握在消费者手里，是在目标受众手里，不是在企业的手里。”瞄准目标受众，了解消费者的需求，是品牌差异化定位的重要依据之一。
抓住品牌和产品的核心诉求
任何一个品牌和产品都有很多诉求点，比如如何营造舒适的人文环境和提供人文关爱，比如目标受众的眼光和个性……这些都是企业需要考察的。但诸多的诉求中只能提炼一条最尖锐的最有价值的核心诉求。要想成为一个强势品牌一定不要贪多，一定要和某一个特定的概念挂钩，成为它的化身。
像时装一样，墙纸产品令人眼花缭乱，消费者往往无从选择或是觉得选什么都一样，但如果一个企业的产品能够和某一核心概念一拍即合，那么它对市场也会一击即中，人们自然会记住它的品牌，经销商不选它选谁呢？
用精准的营销模式打造品牌
对于墙纸企业来说，建立精准的营销模式异常重要。企业应根据想要达到的高度来设计战略模式。怎么构建供应链体系，怎么给消费者提供精益求精的服务和产品，怎么构建企业宣传系统等等，这些都是企业走上品牌化道路的最重要的组成部分。
第一，构建供应链体系。一个品牌不像一件产品那么简单，一定要有团队构建、技巧培训、创意推广，以及终端的陈列、物流、供应链配送系统，客户管理渠道等等，所以品牌的动销一定是建立在整个系统上面，而不是某一个点和环节。
第二，细分市场，直击目标。要满足墙纸消费需求的多样化，企业就必须进行严格的市场细分。每一类消费者，每一种消费理念，企业都应力求有一款产品与之对应，这样就会大大提高终端的销售业绩与竞争活力，也会使品牌深入人心。
第三，建立健全推广体系。推广是企业营销的重要组成部分，能否建立一条统一的推广阵线，主要在于企业品牌和产品是否能得到有效的宣传。墙纸企业应积极地与杂志、网站、展会等进行合作，形成多层次、一体化的宣传推广阵线，有效提高产品的营销精确度，不花冤枉钱。
总之，在泛家居行业集体过冬的今天，中国墙纸企业应坚持走品牌化道路，建立精准的营销模式和完善的商业模式。当然，企业品牌的发展壮大过程必将经历无数的惊涛骇浪，甚至折戟沉沙，因此墙企必须具备足够的信心和恒心来做强品牌，在正确的品牌战略指引下，以细节和差异取胜
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