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　　开发客户是业务人员必须具备的本领。

　　如何开发客户？

　　第一，一定要知道自己销售的产品，最终是谁是需求者。

　　第二，我们根据最终的需求者来发现和设计谁来买单。

　　核心是一定要找对人——需求者、有能力的人、有资金并想赚钱的人。

　　一般是三种渠道:

　　第一是 直接对准客户，直接找产品的需求者。

　　例如：销售减肥产品，我们知道肥胖者是最终的需求者我们就专门为肥胖者设计营销方案，来直接开发消费者，这样我们根据最终的需求者来进行客户的细致分类……逐一行动！

　　第二是间接找有能力的人来帮你开发最终的需求者，这样建立目标同盟体，他来找需求客户。

　　第三是找有资金缺项目并想赚钱的人，他以资金来跟你合作，他再雇佣有能力的人来帮你开发最终的需求者，这样建立目标同盟体，他来找需求客户……

　　综合是：要么直接开发或要么间接开发。

　　关键是到哪里找着三类客户？在我培训课第一个实战问题就讲：到那里找客户？

　　找到客户我们要去拜访客户。

　　业务人员一般讲三难：1 走出自己公司的门难　2 进客户门难　3 跟客户开口难

　　为了能让培训和实践相结合，我培训时候针对这问题进行模拟演练和现场实战相结合。

　　怎样拜访客户必须要迈出这三难，在我的培训课程里有专门设立，如何进行陌生拜访客户。

　　我们要做多充足的准备工作：

　　1 心态的准备、恋爱的心态、求赢的心态

2 产品知识，行业知识的准备。知道自己卖什么。

　　3 礼仪，素质进行专业的培训。谁去卖？要有素质懂礼仪人去卖。

　　4 目标计划和行动计划一定要有。

　　5 开始行动拜访客户。

　　6 进入客户环境：我们要采取无法为大FA，要第一印象要做到让客户看你顺眼这样才有机会与客户沟通交流。

　　如何开场白？我培训设计了12种开场白。

　　跟客户进行沟通，也就是把客户从“明白变成糊涂”，或把客户从“糊涂变成明白”的交流，算帐。

　　拜访客户是很多营销人最怕的一道关，也是老板最心痛的问题！