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打赢价格战的五种策略
日期：2009-08-20 16:27:45 点击：236 好评：0在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引人固然无可厚非，但这种相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。 让我们回顾1992年美国的机票价格战。当时美国航空公司、西北航空公司和其他美国客机公...
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超级说服力秘诀：说话就是生产力
日期：2009-08-20 16:26:36 点击：189 好评：2在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。 相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。 绝对不要问只有是与否两个答案...
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销售技巧之寻找潜在客户
日期：2009-08-20 16:25:43 点击：285 好评：4营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中他是一个附加值，创造了核心业务的最大值。在他的核心中分为：浅客户的定位，深客户的定位，组合客户的定位。 客户的浅客户定位，这...
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大单成功十招
日期：2009-08-20 16:24:52 点击：271 好评：2这年头，用户想大屏，想大硬盘，大降价；厂家想大客户，大市场；说实话，渠道怎么会不想大推销大单呢？一笔生意怎样才大的起来？好办，卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这当然是大单，而且是顶大顶大的单。不过，这样的好事，就算PC新王Dell，一年也难遇到一次。 时下硬件的...
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助你成交 要把好处说够，痛苦说透
日期：2009-08-20 16:23:44 点击：235 好评：2长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。 由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个...
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学会使用肢体语言销售
日期：2009-08-20 16:18:48 点击：300 好评：2们表达的，有的 在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去，也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍...
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学会请客吃饭
日期：2009-08-20 16:17:55 点击：194 好评：2请客吃饭应该是销售员工作的一部分，许多没有达成的协议可以在饭桌上达成；许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决；许多没有谈成的业务，可以通过一顿饭来谈成。因此请客吃饭，在销售员的工作中应该是非常重要的。可有许多销售员因为不会请客吃饭，反而适得其反，由于...
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谈判宝典之当断则断
日期：2009-08-20 16:15:31 点击：187 好评：2曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子，此案虽已了结，交易双方合作也还算顺当，但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂，照他的话来说，就是：想起来就不爽，我怎么也闹不明白，我们前期做了那么多准备和调研，预计能以更低的价格成交，未曾想，不仅没有达到预期目标，反...
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哪些客户询盘可以直接回绝？
日期：2009-08-20 16:13:23 点击：193 好评：0每个外贸业务员会收到很多询盘，但是其中有很多假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。 1、 不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控...
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客户最喜欢的报价方式
日期：2009-08-20 16:11:36 点击：199 好评：2不一定要样品，但数据，参数要全而细。 如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看，要了解使用的设备的详细数据等等...