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找到优质客户,做出业绩

时间:2009-08-20 16:32:25来源:未知 作者:swchen 点击:
如何做好业务工作?相信是所有销信人员必须面对的,一个非常现实的,也是无可回避的实际问题。从事业务工作的人,要么积极进取,努力拼博,永不言败,越战越勇,得心应手,敢与天公试比高,如鱼得水,成就一番事业;要么讲宿命、靠运气,虽然也积极努力,但缺乏耐心,
        如何做好业务工作?相信是所有销信人员必须面对的,一个非常现实的,也是无可回避的实际问题。从事业务工作的人,要么积极进取,努力拼博,永不言败,越战越勇,得心应手,敢与天公试比高,如鱼得水,成就一番事业;要么讲宿命、靠运气,虽然也积极努力,但缺乏耐心,不深研细究,前路茫茫,信心不足。虽然略有小成,终归难成气候,半途而废,最后,难逃被淘汰的结局,于是,换个行业又熬一阵;要么“做一天和尚,敲一天钟”混日子,不思长进,得过且过,一事无成,很快被清理出局。我不是在危言耸听,妄加评论,是想剖析事情之缘由!解工作之得失!舒业务之心得。不敢妄言指点,只想交流互动。

  要做好业务工作,通俗点讲,要找到优质客户,做出业绩,享受在从事业务工作中带来的快乐。我有几点看法想要跟大家分享。

  首先是心态问题,就是心态要摆正,要有必胜的信心,要有工作的恒心,要有不懈的决心。我始终认为,做什么事都好,要做就做好!做出个样来,要么干脆就不做,不去招惹他!既然我们选择从事业务做为我们的工作,我们就应认真地做好!特别已选好做那一个行业,不要什么都想试一试,遇到困难就放弃,换一个地方放一枪。要把心安定下来,从业务工作里面寻找寄托,让业务成为有乐趣的工作,让心灵找到港湾,不要有困难就逃避。在业务中要自我调整,自我安慰,自我发涉,自我嘲讽。不因得失而糊思乱想,不因挫折而垂头丧气,不因成功而沾沾自喜,忘乎所以。一切都水到渠成。

  其次是好学、思索、理解、自信。七十二行,行行都有各自的专业知识。我们要在任何一行内做好做精,离不开学习、钻研、思索。通过自已的勤奋认知,掌握行内知识。通过不断的思索,成为自已的理解,在工作中发挥出来。自信源于好学,不懂就没有主动权,不知就没有发言权,不理解就不能有所发挥。不好学那来的思索,不思索那来的理解,不理解那来的自信。不要当受害者,无知者,可怜虫。

  再者就是准备和执着。大家都知道,“不打没准备的仗”,“知己知彼,百战不贻”。我发现真正做到不容易,很多都是怆促应战,糊乱表演“临场发挥”和“随机应变”。不愿意做准备工作,心中无底,茫无目的,不愿意了解对方,不愿意放下心来好好筹划,制定计划方案。既不做战前整理,也不做战后总结,看一步,走一步,在等米下锅。就算有人家主动找你,也在装模作样,也不分析、不探研、不准备,净做“北京爷们”。

  战前有准备,敢打持久战,坚持对项目的执着,有可行的方案,死缠但不烂打。只要有希望,只要有价值,我们绝不轻言放弃,这是我们从事业务工作具备的素质条件。执着的追求,耐心的等待,细致分析跟进,坚持就是胜利,“真诚所至,金石为开”。尽管我们不愿意打持久战,尽管我们很想一劳永逸,一蹴而就,但我们还是要有打持久战的准备。优质的客户靠长期的经营和铺垫,凡事都有因果得失。

  剩下的就是技巧问题了。我们从事业务工作,要让工作有效率,争取把订单拿下,不讲技巧不行。这要求我们要善于观颜察色,适可而止,以退为进,不卑不亢,欲擒故纵,不要骚扰客户,给人反感,又不能冷谈下来;我们要善于给自已制定目标方案和工作计划。针对具体的目标,具体条件,设计具体工作方案,演绎“在战略上藐视,在战术上重视”;我们又要善于引导和判断所处的局面。据于我们对行业的了解,有些客户由于对业内一知半解,或了解不全面,或将信将疑,也会想抛砖引玉。有些客户过于主观性,不信任,要求非理性,这须要我们作正确的判断和耐心的引导;我们还要善于分析发挥,通过我们跟客户的接触,捕捉和重视关健因素,对获知情报的整理,分析目前不能成交的原因,实事求是,针对性地争取成交。

  该做的都做了的话,能不能拿下订单,只有看运气啰!俗话说:“谋事在人,成事在天”。



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