记者：墙纸行业现在具备了做品牌的条件，如果要完成这个工业品牌向商业品牌转变，整个行业要从哪些方面入手？
业内人士：首先，要加强宣传力度，加大广告投入。目前大多数消费者对墙纸的认识还停留在二三十年前。消费者对现阶段墙纸的优良品质和无污染没有认知，对早期墙纸的低价和低质却记忆犹新。基于这个现状，所以宣传应是广义而多元的，不单是做广告推销产品，还要进行知识普及、形象宣传，引入新兴的媒体宣传模式，使消费者能从更多的渠道、更多的角度去了解墙纸这种产品。当然，墙纸的宣传要以帮助和引导消费者正确地了解墙纸从而买到适合自己的墙纸为目的，减少相互抄袭所造成的恶性竞争和产业内耗，不但损害消费者利益，更会影响整个行业的未来。由于墙纸行业在中国仅有30余年的历史，与欧美国家已经上百年的墙纸工业化相比还有很大差距，而且中国的墙纸市场也是近5年随着人们生活水平的提高才趋于繁荣，这就导致了产业环境不够成熟，在宣传产品知识和普及产品形象上投入还不够，所以要加强宣传。
第二，要与品牌装修企业合作。由于现在的一些墙纸图案较大，小片的样品难以展现整体效果，所以墙纸行业应按照家装品牌企业的要求提供整体效果图并生产墙纸，这是推广墙纸品牌的有效途径。
第三，要与品牌建材超市合作，推广墙纸品牌。这些品牌超市有可靠的标识系统和单品管理追踪系统，在推广品牌方面有成熟的经验。与此同时，要建立电子商务平台。墙纸这一产品，在互联网页面上展现出的效果比其他建材产品更直接、更充分。还要加强与地产商的合作，创建集中采购营销模式。
记者：整个行业的品牌推广，中国最早生产墙纸的国有企业，怎样向商业品牌发展？
业内人士：企业要向商业品牌发展，要做成大品牌。品牌之路不是单纯地让消费者知道、让消费者了解，而是让消费者信任、让消费者满意。我们只看到国际知名品牌的广告满天飞，误以为品牌就是家喻户晓，但岂知消费者真正忠实于品牌的原因是品牌背后一系列产业链所创造的价值。
首先就是产品要好。产品好包括两个方面：第一，产品本身设计好，能吸引人的眼球（因为墙纸是时尚消费品，不是艺术品，因此它的设计既要吸引人的眼球，又要兼顾消费者的接受能力）。第二，产品内在质量好，墙纸贴出来对人身体不能有危害，款式还要好，就跟时装一样，首先要看款式好不好，材质好，款式不好，可能不会有人穿；款式好，不环保，对身体有伤害肯定也不行，所以这两个我觉得缺一不可。
其次，做商业品牌不同于工业品牌，需要不同的经营思路和运作模式，对于大多数已经习惯于做工业品牌的企业来说是思想上的变革。从工业品牌走向商业品牌是一个产业链的纵向延伸，使得我们的服务对象从批发商转变成了消费者，批发商更注重短期利益且观念有区域狭隘性，使企业很难协调从产品配置到终端零售的营销战略。
如果我们要做商业品牌，需要一个更合适的时机和更有前瞻性的市场商业模式,不是千篇一律的金钱攻势、广告堆积。所以在此之前，首先做好自己的产品质量，过去我们一直打工业品牌。目前在国内做广告比较多的大部分都是经销商，工业品牌做得比较少。我们以前广告做得少，但是业内人士一般都知道，像房地产企业，还有像北京大饭店，70%都在用我们的产品，还有经销商也知道，因为我们的东西好，特别是国内的一些顶级经销商，包括国外的一些知名品牌，我们都给它们做OEM。这些大的品牌、大的经销商认可你以后，就对你的产品认可了，我们要先立足工业品牌，然后再运作商业品牌，要让千家万户都知道。
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