墙纸王-漂亮壁纸

1.原罪制造与革命经营 ；；； 做市场，就是要用户从茫茫人海中一眼认出自己，制造出跟大部分竞争对手的区别。但大家做同样的事情，产品制造上短期内区别不会太大。 从操作步骤看，第一步是制造出差异化的概念，第二步是制造出承载概念的产品，而承载是一个过程。 从操作...

如果你在考虑启动一项客户忠诚计划，那么要想成功，有一些事情是在着手实施前必须考虑到的。 一项成功的忠诚营销计划，即减少客户流失、增加客户的终生价值并能达到正投资回报率，是一项复杂的事业，只有当它成为客户体验里不可分割的一部分、获得每一客户接触点的支持...

经常有深圳的公司邀请我去授课，所以去深圳也就成了家常便饭。每次去深圳我都会住在深圳酒店，而且我还介绍了大批的朋友住在这家酒店。请不要误会，我和这家酒店没有一点关系，既不沾亲也不带故，和他们的老板也没有一点交情。那为什么我还要如此卖力地为他们介绍客户...

要想让顾客对产品的品质和功效充分的认同和肯定，就应当采用不同的宣传和营销方式和顾客沟通，打动顾客，取得顾客对产品的信任。 方式一 邀请顾客参加公司举办的产品分享会 产品分享会，是最有说服力和宣传力度的真实验证。让服用过产品的老顾客以自己的亲身感受和体会...

1.如果客户说：我没时间！那么推销员应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题 2.如果客户说：我现在没空！推销员就应该说：先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重...

很多推销员认为，经过他们的介绍与讲解之后，顾客会像他们自己一样熟悉产品或服务的细节。其实这是一种十分错误的认识。顾客没有购买的主要原因，恰恰是他们不完全理解你销售的东西是什么，以及他们不知道买了以后能有多大好处。 当我向高级执行官们推销房地产投资项目...

算命先生在算命之前，常常装模作样地猜测算命人的现状。这些准确的猜测，也常常博得算命人的信任。 其实，算命先生没有什么先知先觉的能力，他依靠的是一套察言观色的本领。所有的真相都是算命人自己告诉他的。 经理人在销售工作中可以学习算命先生，善于对目标客户察言...

在营销过程中，大家都熟悉几个常规的定律：开发一个新客户比留住一个老客户要多化去5倍的费用；你的20%左右的客户带来了你80%左右的收益；要想赢得客户，就赢得客户的心；互利互惠是买卖双方得以长期合作的最高准则；在市场经济浪潮中，我们人人都是顾客（客户）；客户...

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条营销圣训是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们...

销售人员要达成销售目标，肯定要凭自身的实力。而销售技能和知识的积累，是销售人员的基本功。而且，如果要想成为一个销售团队的主管，就需要更多的技能和知识。 ■ 案 例 一 水果商贩的销售技巧 一位老太太拎着篮子去菜市场买水果。小贩见到老太太，就主动、热情地打...