从近来的展会情况来看，专业展会正在以其优质的贸易成果吸引着越来越多的厂家参与，展会营销的根本目的是将展会的展位销售出去并邀请到足够数量和质量的观众到会参展。如何做好展会营销，还需展商多下功夫，当然，在进行展会营销策划时，一定要结合自身的品牌定位和参展的主要目标，这样才能事半功倍。
3月2日至5日，第十八届中国（北京）国际建筑材料博览会暨第十一届中国（北京）墙纸布艺展览会在在北京国际展览中心（新馆）同步举行，此次展会规模空前，展位上万个，参观人数超过15万人次，尤其以墙纸布艺展览会的展商和参观商人数为最多。展会期间，全国各地的品牌悉数登场，汇聚于这一共同的大平台，展商之间的竞争也就在所难免，充分做好展会营销显得尤为要。在本届展会上，各展商也是使出了浑身解数，各种营销手法大行其道，只为博得更多的关注，获得更多的合作机会。
笔者亲历了本次展会，在墙纸布艺展览会的各大展馆中，见识了墙纸展商们五花八门的营销手法，各有其高明之处，笔者对这些营销手法进行了简单的综合分析，以期为广大厂商们今后备战展会提供一点思路。
大型广告让品牌先入为主
大型展览会的大型广告总是备受关注的，每天几万次的人流量，也让这些广告主的品牌受众度在短时间内得到大幅提升，不仅为其展厅带来较高的人气，还能使品牌先入为主地进入参观者的脑海里，对提升品牌形象大有裨益。本次展会上，悬挂于展馆正门的柔然壁纸、嘉力丰的巨幅广告非常抢眼。而展馆入口处超大屏幕反复播放的北台壁纸宣传片，配以语音播放，也让参观者对该品牌的印象记忆深刻。当然这一营销投入的成本也相对较高，并且广告位也非常有限。
展厅创新设计吸引眼球
别致新型的展厅设计会大大提高其关注度，从本次展会上各大品牌的展厅设计来看，这点已被广大墙纸企业高度认可。本届展会上的墙纸展厅设计个性十足、千奇百怪，可谓百花齐放、争奇斗艳。展商们充分利用各种可能的要素，例如，展厅的形成、材料、音响、光线、色彩和其它装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展厅产生兴趣，进而不自觉地走进展厅。如欧派、上海墙尚、琅素、龙冉、琥珀、爵迈、玛堡、真诚、金戈、格瑞沃尔等墙纸品牌的展厅设计都独具创意，欧派凸现了大品牌的风范，展厅内的真实体验空间营造非常到位，墙纸所散发的美体现得真实自然，琥珀的展厅面积非常大，以红色两色展厅出现，视觉冲击力非常强，另外还融合了四川典型的元素，借用竹林来装饰展厅，让人印象深刻，金戈壁纸的展厅则像一个偌大的皇冠，让人过目不忘。格瑞沃尔的展厅则透露出一种逼人的高贵气质，整体家饰搭配的美感非常强，让观众倍感舒适和向往。总之，在展厅创意设计上，各大品牌在本次展会上都表现不俗、各有特色，难分仲伯。
综合营销让大品牌深入人心
在本次展会上，一些大品牌的营销手法显得更为综合化、系统化。如欧派墙纸在本次展会上的营销，无论是从展位位置选择、展厅设计、广告宣传还是现场营销活动，欧派品牌都让参观商印象深刻。在位置选择上，欧然选择了W2馆的主通道位置，W2馆位于5个主馆的第二个位置，有多个通道直接通向W2馆，而且在主通道位置上，参观商很容易就进入这个位置，展厅设计上，充分体现大品牌风范、更显沉稳、大气。欧派这一个品牌早已被人所熟知，但欧派墙纸起步于去年，发展历程并不长，本次展会上，特联合《墙纸世界》推出了欧派墙纸特刊，在广告宣传上胜人一筹。另外，现场流动的营销活动也为欧派展厅赢得不少人气。
美女营销人气旺
美女营销是历届展会上屡试不爽的营销方法，在吸引人气方面效果非常明显。本届墙纸布艺展览会上，美女营销也是大行其道，并且出现了各种升级版本，从原来流行的美女模特走台，到现在的综合才艺表演，美女营销也在走更具文化内涵的发展方向。德堡壁纸在展会首日请了众多美女模特表演，引来大批参观者，人气聚拢效果明显。布鲁•塞特墙纸展厅里的美女则更具东方韵味，现场弹奏古筝，优美的曲调赢得众人拍手称好，展厅人气自然也得到了提升，而且还能让观众产生奇妙的联想，将该品牌产品的特点与这位美女、与东方文化元素联系起来，从而更容易记住该品牌。
物料宣传实用化、礼品化
各界展会上，宣传物料是各参展商都必备不可的，从最开始单一的印刷宣传品，都现在五花八门的宣传物料，宣传物料也在推陈出新，向着多元化、礼品化、实用化的方向发展。本届展会上，最常见的几样宣传物料有：宣传册、宣传单张、现金抵用券等，而环保手提袋也成为展商必备的小礼品，不但宣传了品牌，还方便了观众，由于具有实用性，环保手提袋往往不像印刷宣传品那样容易被丢弃。本次展会上，部分展商还推出了非常有创意的小礼品，如大唐宅配提供的资料拉车，不仅外观美，而且是参观者狂展会的有利工具，比环保袋更收欢迎。
主题营销目标更明确
主题营销让参展目标更为直白，可以更准确地找到潜在合作客户，每个展商的具体目标都不尽相同，有的是为了招更多的经销商，有点侧重推广品牌、有点则想促成更多的现场成交量，等等，针对不同的侧重点，展商应明确制定展会的营销主题，如：五大力推出的展会期间买五大力淀粉湿胶，买10箱送2箱，就属于侧重提高成交量的主题营销。而某些展厅则打出非常显眼的“诚招全国经销商”等字样，则更侧重在展会上寻找合作对象。总之，合适的营销主题让事半功倍。
视听效果增加冲击力
在展会上，“有声有色”的展厅总是比“默默无闻”的展厅更受人关注，所以近年来，展商们也越来越重视在展厅中加入生动的视听元素。本届展会上，众多展厅配备了多台大屏幕的液晶显示器，反复播放品牌的宣传片，为展厅增色不少。如新丽、凯瑟琳、龙冉、北台等壁纸品牌都在展厅安装了多台液晶显示器，可见，大品牌都非常重视展会上视听效果的营造。
现场体验增加观众参与度
在展会上以现场体验的方式，让观众与展品“亲密”接触，是一种非常不错的营销方式，特别是对于一些市场新品的推广，这一招能让观众更直观更快捷地了解新产品，并且这种方式所花费的成本也是相对比较低的。墙纸展会上，生产设备展商大多会现场演示生产过程，以便让潜在客户更好地了解产品的特性。而一些新的墙纸产品也推出了体验式营销，如欧然在本次展会上推出了一款可水洗的墙纸，观众可以在现场亲自对该墙纸进行水洗，水洗后发现该墙纸洗不烂，并且不掉色，体验结果与展商描述一致，让观众的好感加深巩固。又如兰舍硅藻泥的体验式营销，展厅工作人员现场测试硅藻泥的各种环保特性，让观众真实地体验其吸附毒气等效果，随后消费者还可以看到硅藻泥在墙上怎么变出美丽的图案。像这样的体验式营销在展会上使用，不仅能吸引观众，还能为品牌和产品加分，可谓一箭双雕。
从近年的展会情况来看，专业展会正以其优质的贸易成果吸引着越来越多的厂家参与，展会营销的根本目的是将展会的展位销售出去并邀请到足够数量和质量的观众到会参观。如何做好展会营销，还需展商多下功夫，当然，在进行展会营销策划时，一定要结合自身的品牌定位和参展的主要目标，这样才能事半功倍。
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