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  • 促销的基本类型 日期:2009-10-18 10:20:53 点击:442 好评:2

    在市场锋线上,销售促进的对象是井然有序的。对制造商而言,其促销的对象有三个:即批发商、零售商、消费者;对批发商而言,其促销的对象有两个:即零售商、消费者;对零售商而言,其促销的对象只有一个:即消费者。由此看到,不同的市场主体,有着不同的促销目标,同...

  • 促销的内涵 日期:2009-10-18 10:19:16 点击:402 好评:0

    促销的内涵: 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动; 第二、促销是一种战术性的营销工具; 第三、促销是利益驱动购买; 第四、促销是追求结果的销售行为; 第五、促销对冲动性购买有效; 第六、促销不以营建品牌为宗旨; 第七、促销是AIDA法则的体现; 第八、促...

  • 促销的概念 日期:2009-10-18 10:16:30 点击:373 好评:0

    就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。 企业所从事的这种市场营销活动叫做促销。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在...

  • 终端市场促销技巧 日期:2009-08-20 15:30:16 点击:224 好评:3

    终端市场,就是销售渠道的最末端,是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上就是上联厂家、批发商;所谓启下就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是''谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家''。 有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分...

  • 推销技巧 日期:2009-08-20 15:27:39 点击:359 好评:4

    商品能卖出去才是最重要的。一个店的商品再有竞争力,如果推销不出去的话,那一切也是枉然。所以结合推销技巧,才能让看客变成买客。 1.顾客是可以创造的 顾客只要一跨进你的店门,就意味着有销售商品的可能,所以给他一个热情的微笑,一句真诚的问候,相信这位顾客很...

  • 三步促销定目标! 日期:2009-08-16 11:19:28 点击:233 好评:0

    事实上,就当前的促销市场来分析,大部分商家所策划与执行的促销行为,都带有一定的不确定性因素。主要表现在: 1、目标消费者圈点的盲目性 促销的终极目的是促进产品的销售,所以任何一次促销活动,我们都希望参与促销活动的消费者,能是消费我们产品的潜在消费者,只...

  • 成功忠诚销售9要素 日期:2009-08-16 11:17:32 点击:289 好评:-5

    如果你在考虑启动一项客户忠诚计划,那么要想成功,有一些事情是在着手实施前必须考虑到的。 一项成功的忠诚营销计划,即减少客户流失、增加客户的终生价值并能达到正投资回报率,是一项复杂的事业,只有当它成为客户体验里不可分割的一部分、获得每一客户接触点的支持...

  • 促销,适可而止 日期:2009-08-16 11:15:47 点击:174 好评:1

    促销是贯穿营销的主旋律,只要有产品、有服务推向市场,促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言,大致可分为如下几类: 1、 销售促进:最大限度地提升销量和现金流,为是促销的主要动机,也是零售商家和品牌厂商的共同目标;...

  • 经营零售店 要讲营销技巧 日期:2009-08-16 11:07:04 点击:165 好评:2

    开设零售商店,是有意从商的人们最普遍、最先考虑的谋业选择。如今开店赚钱也不易,从家庭式的夫妻老婆店到大型的现代化商厦,都面临日益激烈的竞争经营环境,看似简单的买卖,也需十分讲究营销技巧。 有人说:当今的时代是感性的时代,也是煽情的时代。年轻人喜好凭直...

  • 让人心跳的深度促销 日期:2009-08-16 11:03:30 点击:221 好评:0

    随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉,营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代,迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而,二三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多,在一级市场花两万块钱搞一次促销可能会收获十万元的利润,而在二...



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