橱窗的展示以诱导路过客入内为主，而店内的摆设则要吸引客人入内购买消费。
使顾客驻足橱窗
橱窗所扮演的角色，就是要使路过的人被吸引驻足，更进一步地诱导其进门。所以适合放置在橱窗的展示品应有：1．季节商品，流行商品。2．主力商品。3．便宜促销的商品等。
展示的妙法，可以唤出季节感，采取用途的暗示法、组合手法或廉价手法，要有明确的展示目标，并配合背景，若能辅以奇特的道具，更可以提高注意率。
以顾客的立场来陈列商品
商品的陈列，要以顾客的立场为准则。
譬如，商品必须有一定区分的方法，以易于理解的方式陈列。并且以店头pop广告，使之区分更为明确。如果陈列方式不明确，可能因此失去许多商机。总是要期待客人问：“某商品到底在哪里呢?”是不对的。
对于顾客只要用手拿了就会确定买的东西，尽可能以没包装的原物陈列方式，但原物陈列易造成商品的损害，也能被顺手牵羊，所以陈列的位置要下工夫研究一下。
不在店头陈列的商品
尽可能使每项商品的陈列数达到最低，而在狭小的店面里，可以陈列最多的品项。所以周转率低或特殊的商品并不在店面货架陈列。而是应客户要求由仓库中取出。可以预先以标示说明：“特殊的商品在仓库中，请向店员询问。”
对于店内暂时没有的商品，也保证三日内可以来取货，若能如此必可累积“这间店什么都有”的声誉。
检查是否顾客易于进入店内
店前停放了汽车，会使顾客难以进人。店头的陈列柜台也可能使人口狭窄不易进入。都是要特别留心的事。
勤于补货
如似缺牙般的陈列商品，会使客人丧失购买的欲望。所有在忙碌时间已过的午休或晚上，一定要检查商品的陈列。店头的库存减少时，要立即补充。假使此商品已全无库存在仓库内，要以其他商品填补空出来的空间，注意不要有陈列的空隙。
(责任编辑：swchen) |