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销售员应做销售的技巧

每个销售员都有自己的销售技巧，同时也在不断的学习和积累着新的销售技巧，这样才能不断的提高自身的业务能力，尤其是在现在这个竞争激烈的时代，不进则退，更让销售员时时准备着功课。销售员做销售的技巧，您有多少？ 销售员是用产品与人打交道，所以对于人的研究就要...

做导购要耐心更要细心

每次在开展《导购销售技巧全景模拟实战训练营》时，以及在与所辅导门店的导购进行现场沟通服务流程与销售技巧的相关内容时，我总会提出这个观点。 正如「导购快乐指数」一样，每次刚一听到这一心赢销公司独创观点的人，总是会觉得无从理解，刘金平老师，这是什么意思啊...

想成为销售冠军店最基础的是做什么？

店铺选择三步骤：寻店、选址、考察 寻店广开渠道 有些投资者手中并没有闲置店铺，往往是拿到一个加盟项目后才开始找店，如何在最短的时间内找到店铺转让信息？主要有以下几种方法： 1、报纸广告 在报纸上发布寻铺信息与寻找店铺转让信息。此种方法最具时效性，但是发布...

促销的8个方式

1、降价式 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 （1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 （2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大...

促销模式的最基本概念和观点

基本概念与观点 -促销模式 促销模式主要有三个维度：折扣幅度，一段时间内折扣的幅度；折扣幅度变化，是指在一段时间内促销是以固定幅度还是以变动幅度进行；促销频率，在一定时间内进行折扣促销的频率。 -感知价格差异 消费者在评估或购买决策的过程中形成对商品的各...

促销应适可而止，切莫过度 否则会适得其反

促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类： 1、 销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标；...

做促销：方式很重要

节日是家庭消费的高峰，也是商家促销的黄金期，零售商们的促销手法花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。牛年春节，各个服装品牌的促销力度仍旧很大，但是这些促销方式都完全合理吗？ 节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营...

多讲一句话 多一个生才门路

搭售是指商家在销售商品的同时，向消费者推介另一款与主商品有关联的商品，不同于一般的促销买赠活动，因为所推荐的商品，依然是需要消费者额外再支付费购买，业界称之为搭车销售，这里固且简称为搭售业务。搭售目的就是希望消费者能多买商品，从而提高单个顾客的消费...

现在促销的几种策略

目前 商业企业可以采用的与当地消费者收入水平、消费观念、风俗习惯等相适应的七种促销策略。 传统的促销手法一般包括广告、人员推销、销售促进和宣传。这几种促销手段长期以来一直在商业企业的促销活动中居于主导地位。而且在未来的发展过程中，它们将仍然起着不可低...

促销的八个小方法

1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是有钱不买半年闲，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道...